Nguyễn Phú Logistics & Supply Chain Management 
Nếu nhân viên vận hành là người đảm bảo hàng hóa đi đúng hướng, nhân viên chăm sóc khách hàng là người giữ kết nối, thì Sales Logistics chính là người mở đường – biến cơ hội thành doanh thu, biến khách hàng thành đối tác lâu dài.
Không phải ngẫu nhiên mà vị trí này luôn nằm trong top ngành nghề được tuyển nhiều nhất trong logistics, và cũng là “cánh cửa vàng” cho những ai muốn bước nhanh vào nghề và có thu nhập cao.
Vậy thực chất Sales Logistics là ai, làm gì và người mới có thể làm được không?
Cùng tìm hiểu nhé!
1. Sales Logistics là gì và làm gì mỗi ngày?
Khi bạn nghe đến “Sales”, bạn nghĩ đến bán hàng. Nhưng Sales Logistics không bán sản phẩm hữu hình – họ bán dịch vụ logistics: từ vận chuyển quốc tế (Sea/Air Freight), dịch vụ khai báo hải quan, kho bãi, đến giấy phép kiểm tra chuyên ngành.
Nói đơn giản, Sales Logistics là người kết nối giữa khách hàng xuất nhập khẩu và doanh nghiệp logistics, giúp hàng hóa của khách đến được đúng nơi, đúng lúc, đúng chi phí.
🔹 Công việc cụ thể của Sales Logistics gồm:
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng (doanh nghiệp xuất nhập khẩu, công ty sản xuất, thương mại…).
Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng: họ cần vận chuyển hàng bằng đường biển, hàng không hay dịch vụ hải quan?
Tư vấn và chào giá dịch vụ logistics phù hợp (Air, Sea, Trucking, Customs…).
Đàm phán, thương thảo hợp đồng, phối hợp với các bộ phận khác để xử lý đơn hàng.
Theo dõi tiến độ vận chuyển, cập nhật tình hình hàng hóa, và chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
Phối hợp với bộ phận OPS, CUS, CS khi phát sinh sự cố hoặc cần hỗ trợ thêm cho khách.
Nói ngắn gọn: Sales Logistics không chỉ là người bán hàng, mà là người giải quyết vấn đề cho khách hàng xuất nhập khẩu.
2. Vì sao doanh nghiệp tuyển nhiều Sales Logistics đến vậy?
Có hai lý do lớn:
✅
1. Thị trường Logistics phát triển cực nhanh
Khi thương mại toàn cầu bùng nổ, hàng nghìn doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần thuê dịch vụ logistics. Doanh nghiệp nào có đội ngũ Sales mạnh, doanh nghiệp đó chiếm được khách hàng và thị phần.
✅
2. Doanh thu phụ thuộc vào Sales
Dịch vụ logistics là dịch vụ cạnh tranh, nên khách hàng không tự tìm đến – Sales phải là người chủ động săn khách, thuyết phục và giữ họ lại.
Một Sales giỏi có thể mang về doanh thu hàng tỷ đồng mỗi tháng cho công ty, nên vị trí này luôn được “săn” và “cưng” nhất trong các công ty logistics.
3. Mức lương và thu nhập của Sales Logistics
Thu nhập của Sales Logistics rất đa dạng, tùy năng lực và chính sách của công ty.
Thông thường, mức lương cơ bản dao động từ 8 – 15 triệu đồng/tháng, cộng hoa hồng theo doanh số.
Cấp độ | Mức thu nhập (VNĐ/tháng) | Đặc điểm |
|---|---|---|
Nhân viên mới / Fresher | 8 – 12 triệu | Được đào tạo, hỗ trợ tìm khách hàng. |
Sales có kinh nghiệm (2–3 năm) | 15 – 25 triệu | Có tệp khách hàng ổn định, tự chủ doanh số. |
Senior / Sales Manager | 30 – 60 triệu+ | Quản lý đội sales, mang về hợp đồng lớn, dự án quốc tế. |
💡 Fun fact:
Công ty trả lương cao thì thường doanh số target nặng,
còn công ty trả lương thấp hơn thì hoa hồng “ngon” hơn – ai máu nghề sẽ rất thích mô hình này.
4. Người mới có thể làm Sales Logistics được không?
Câu trả lời là có!
Sales Logistics là vị trí mở cửa cho cả sinh viên mới ra trường, chỉ cần bạn có:
Tư duy logic, khả năng giao tiếp và đam mê học hỏi.
Tinh thần kiên trì, vì nghề này “không có đơn ngay ngày đầu”.
Kỷ luật và kiên nhẫn, bởi có khi bạn mất 3–6 tháng mới chốt được hợp đồng đầu tiên.
Nhiều bạn bắt đầu từ con số 0, nhưng sau một năm, đã có thu nhập gấp đôi, thậm chí gấp ba lần bạn bè cùng khóa – vì họ dám theo nghề đến cùng
5. Kiến thức và kỹ năng cần chuẩn bị để “sống khỏe” với nghề Sales Logistics
Để không chỉ làm được mà còn làm giỏi, bạn nên chuẩn bị cho mình nền tảng kiến thức sau:
🔸 Kiến thức chuyên môn:
Hiểu quy trình xuất nhập khẩu, để biết khách hàng thực sự cần gì.
Nắm rõ Incoterms 2010 & 2020, đặc biệt 6 điều kiện phổ biến: EXW, FCA, FOB, CIF, DDP, DAP.
Vận chuyển quốc tế: biết cách tính cước hàng Sea/Air, hiểu phụ phí, thời gian vận chuyển.
Thủ tục hải quan & bộ chứng từ xuất nhập khẩu (Hợp đồng, Invoice, B/L, CO, CQ…).
Thanh toán quốc tế (TT, L/C) – để tư vấn khách đúng quy trình, tránh rủi ro.
🔸 Kỹ năng nghề nghiệp:
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, thương lượng.
Sử dụng Excel, phần mềm CRM, ERP.
Theo dõi đơn hàng và xử lý vấn đề nhanh nhạy.
Tư duy dịch vụ và khách hàng trung tâm.
May mắn chỉ đến với người thực sự đầu tư vào kiến thức và kỹ năng.
6.Lộ trình phát triển nghề ngh
Nếu bạn bền bỉ, hướng đi của nghề này rất rộng:
Junior Sales Logistics →
Senior Sales / Key Account →
Sales Team Leader →
Sales Manager / Business Development Manager →
Commercial Director / Country Manager
Nhiều người từ vị trí Sales Logistics đã phát triển thành chuyên gia xuất nhập khẩu, giảng viên hoặc quản lý cấp caotrong doanh nghiệp logistics quốc tế.
7. Kết luận: Sales Logistics – Nghề dành cho người dám thử và dám kiên trì
Sales Logistics không dành cho người ngại giao tiếp hay sợ từ chối.
Đây là nghề của người chủ động, kiên trì và luôn học hỏi.
Nếu bạn yêu thích thương mại quốc tế, logistics, và muốn có thu nhập xứng đáng với nỗ lực, thì Sales Logistics chính là lựa chọn lý tưởng để bắt đầu hành trình nghề nghiệp.
“Hãy bán bằng sự hiểu biết, chăm sóc bằng sự châ thành, và khách hàng sẽ ở lại với bạn lâu dài.”
Bạn có muốn mình giúp định dạng lại bài này theo chuẩn SEO (heading, meta description, từ khóa chính) và phong cách trình bày phù hợp bài blog sinh viên – doanh nghiệp không?
Nếu đồng ý, mình sẽ tối ưu luôn bản này cho bạn đăng lên web.
